- “Bạn hỏi tôi về cuốn Kinh thánh về Nghệ thuật Bán hàng ư? Nó còn hơn cả những lời răn dạy về bán hàng. Cách tiếp cận nghiêm túc của Jeffrey về nghệ thuật bán hàng trong cuốn sách này đã mang lại tiền bạc cho tôi và cho những đồng nghiệp của tôi.”  - Chris Rohland Giám đốc Phát triển kinh doanh Tập đoàn Truyền thông Greenspun

- “Cho đến nay, Kinh thánh về Nghệ thuật Bán hàng của Jeffrey Gitomer vẫn chứa đựng những công cụ bán hàng hiệu quả nhất mà tôi đã từng thấy trong suốt 23 năm trong nghề của tôi." - Greg Gilis Công ty Thiết bị Loubat

Nội dung sách

Kinh thánh về nghệ thuật bán hàng không đưa ra "phương pháp" bán hàng. Nó chỉ là một chuỗi những quan sát thực tế, những kỹ thuật và triết lý mà bạn có thể điều chỉnh theo cách bán hàng của mình. Nó là một nguồn kiến thức thực tế. Những bài học đưa ra không phải là một tập hợp những nghiên cứu mang tính sách vở, khô cứng.

Đó là kết quả của 30 năm làm việc trong những môi trường bán hàng khốc liệt nhất với cả những thành công và thất bại mà thế giới kinh doanh mang lại. Những kinh nghiệm, là những lời giải đáp thực tế, chúng hữu ích trong từng trường hợp được áp dụng- dựa trên những trải nghiệm thực tế của chính bản thân tác giả- sẽ hữu ích cho những ai hoạt động trong lĩnh vực bán hàng. Hãy thử dùng chúng một chút và chiêm nghiệm những kết quả mà chúng mang lại.

Đọc và áp dụng cuốn sách vào thực tế, bạn sẽ:

    Mở rộng và củng cố được kiến thức cũng như kỹ năng của mình về quy trình bán hàng và xử lý những thách thức hàng ngày trong bán hàng.

    Biết nỗ lực để trở thành người dẫn đầu.

    Trưởng thành và phát triển như một người bán hàng chuyên nghiệp.

    Biết cách chủ trì một cuộc họp hoặc đào tạo nội bộ: hầu hết các chương trong cuốn sách đều có độ dài lý tưởng để sử dụng như giáo trình cho những khóa học về bán hàng hay chương trình làm việc trong những cuộc họp.

    Biết cách giải quyết vấn đề nhất là khi bạn không thể có một ý tưởng cho vấn đề của mình và cần một câu trả lời ngay lập tức.

    Biết cách chuẩn bị cho một hợp đồng bán hàng để có được lợi thế so với đối thủ.

    Biết cách chấm dứt một cuộc mua bán:  bạn sẽ nhanh chóng tìm được lời giải đáp đã được chú dẫn.

    Và điều cuối cùng quan trọng nhất, bạn hãy mang theo cuốn sách trong suốt cuộc hành trình bán hàng, để có những chỉ dẫn khi ký kết những hợp đồng quan trọng, cũng như cho một cuộc cạnh tranh nóng bỏng, một vụ làm ăn vừa đóng sầm trước mặt bạn hoặc khi một khách hàng đầy tiềm năng không trả lời thư thoại dù bạn gửi đến lần thứ ba.

Mục lục:

Phần 1: Những nguyên tắc, những bí mật, tính hài hước

Phần 2: Chuẩn bị gây ngạc nhiên với khách hàng

Phần 3: Hãy cho phép tôi giới thiệu bản thân mình

Phần 4: Thực hiện một bài thuyết trình hoàn hảo

Phần 5: Sự phản đối, kết thúc, và theo đuổi đơn hàng..... có được câu trả lời có

Phần 6: Kẻ thù cạnh tranh và những tai hoạ

Phần 7: Khách hàng là thượng đế

Phần 8: Phổ biến kinh tân ước

Phần 9: Mạng lưới bán hàng.... thành công được tạo nên bời sự liên kết giữa các mối quan hệ

Phần 10: Lời tiên tri và lợi nhuận

Phần 11: Nâng cao thu nhập của bạn!

Phần 12: Tôi có thể có một lời cầu nguyện không?

Link tải: DOWNLOAD